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| 企业实现合理最低价中标的途径 |
| 作者:杨占录 |
来源:互联网 |
点击量: |
发布时间:2009-3-2 17:09:55 |
中，公司以投标报价最低且合理被确定为中标单位，后来第二标段招标时，公司凭借第一标段的经验，很顺利地获得中标。类似的中标项目还有东南小区、广播电视局商住楼、第六中学商住楼等等。
许诺优惠条件。投标报价时附带优惠条件是行之有效的一种手段，招标人评标时，除了主要考虑报价和技术方案，还要分析别的条件，如工期、支付条件等。所以，在投标时主动提出提前竣工、低息贷款、赠给施工设备、免费转让新技术或技术专利、免费技术协作，代为培训人员、免费修建零星附属工程等均是投标人有利于中标的辅助手段。例如，笔者所在公司在2007年下半年投该县文化传承中心综合楼工程标的时，经现场勘探发现该项目建成后，周围还有一些道路硬化、绿化未包含在工程量清单中，概算价估计在陆万元左右，封标时公司决策层就采取了许诺优惠条件免费修建陆万元的院内道路硬化和绿化，结果公司凭借优惠条件在6家投标单位中以合理最低价中标。
出其不意法。如果竞争激烈，可以采取故意泄露报价的一些情况，泄露报价或高或低，但必须高（低）得有水平，也可采取编制的某些原因，让对手知道自己不准备投标，而在投标截止日期前突然前往投标，给对手一个措手不及，当然应研究考虑对手的报价而比对方的报价要略低。有时以上三种技巧综合使用又会收到更加理想的结果。
把握好评标过程中澄清相关问题的机会
在全面推行工程量清单计价，无标底评标的过程中，一些地方参照国际惯例增加清单报价澄清程序，给投标企业一个解释澄清的机会，以体现分开、公平、公正。尤其在一些大中型工程及装饰装修工程上，施工方案优劣将直接影响到报价，在材料采购上，执行的是市场价格，往往会出现各家投标单位报价相差甚远的现象，投标企业采用先进的施工工艺降低了造价，也许会反被认为“不合理”而废标。因此，投标企业一定要把握好这种解释澄清相关问题的机会，预见或提前设想好提问的关键，注重施工方案与报价的有机联系。通过澄清程序，有说服力的答辩，最终实现合理最低价中标。
总之，企业实现合理最低价中标的途径还要很多，随着建筑市场进一步规范，工程量清单计价进一步完善，那些故意压价无序竞争的不良行为会得到遏制，合理最低价中标必将成为推动建筑市场健康发展，规范招投标市场，促进施工企业提高管理水平的有效途径。上一页 [1] [2]
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