3.4 财务风险及其管理

　　财务风险主要由资金实力、报价、汇率、保函管理及支付等因素构成。

　　3.4.1 资金实力　

　　国际工程项目的投标保函、预付款保函和履约保函资金量非常大。资金能力不足，承包商无法选用先进的施工方案，也影响承包商履约能力，还影响承包商实现索赔目标。没有资金实力，业主的违约可能会转化为业主与承包商的共同违约，不但实现不了索赔目标，还可能造成严重后果。解决资金实力的方法很多，但只有自有资金最有说服力，其他方式都可能增加融资成本和管理难度。

　　3.4.2 报价失误风险

　　报价工作细致而复杂，是标书制作和投标策略的核心，需要在调查、经验及技术支持的基础上才能做出，不能有重大漏项也不能报价过高，报价策略还要合理，这样才有希望中标和实现赢利。寄赢利希望于索赔时，索赔估计应准确，且在合同中有相应条款可以引用，还要具备索赔条件。报价是公司投标的核心机密，要注意保密。

　　3.4.3 外汇风险　

　　外汇风险来自外汇未来变化的不确定性。它既表现在工程所需的大量外币兑换中的汇率风险，也表现在目标国的外汇管理体制及其变动。投标人必须事先调查研究目标国的外汇管理体制，做到心中有数。

　　3.4.4 保函及支付风险

　　保函风险主要是投标保函被没收和失效保函未归还前的风险。支付风险主要源于业主支付能力和支付方式。支付能力表现为：业主无力支付；工程进行过程中支付能力差拖延付款；业主恶意拖延等。无力支付风险非常大；拖延支付既浪费承包商的时间精力，增加不确定性，也使承包商利息上受损。支付方式，应尽量选择银行信用方式，还要考虑项目管理需要。带资承包时，投标人应确认业主的项目资金可靠度，或者能为其垫付资金提供银行担保，否则投资回收风险是很大的。

　　3.5 技术风险及其管理

　　技术风险包括技术能力、设计、施工、自然条件、原材料和设备等方面。

　　国际工程投标技术评审主要是针对技术文件是否完备、施工方案是否可行、施工计划是否可靠且质量有保证、工程材料和装备的技术性能是否符合设计要求的评审。投标人应认真研读招标文件要求，尤其是技术标准和规范，并积极响应，突出自己的优势，提高竞争力。

　　3.5.1 技术能力风险

　　技术能力是投标资格和履行合同的关键前提，特别是设计、施工能力和经验，设备选型等。不具备相应技术能力，就冒然投标接标，后患无穷。

    3.5.2 设计风险

　　设计风险主要包括设计内容不全，设计缺陷、错误或遗漏，选用规范不恰当，地质条件考虑不当、选材不合工艺要求。出现这种情况，执行合同时，即使可以调整和修正，也会使成本增加，并可能影响工期；如果不能调整，则使工程质量受到影响，进而影响公司声誉。

　　3.5.3 施工风险

　　投标阶段要考虑的施工风险，主要是在工期、质量、自身财力、经验等因素的前提下，考虑选择何种施工方案，配备何种机械设备，应采取的必要安全措施和应投的各类保险。标前实地考察现场非常必要，否则，不可预料的障碍会导致施工成本增加、工期延误。

　　3.5.4 自然条件风险

　　洪水、地震、台风、气候恶劣等自然条件关系到设计、施工、材料和设备选型等方面，必须进行考察，而且应尽量在合同中加入相应索赔和免责条款，保护自身利益。

　　3.5.5 原材料和设备风险

　　原材料和设备供应不足、拖延或数量差错的直接后果是停工待料，造成人工和施工设备的浪费，影响工期。在投标阶段对原材料和设备的质量、数量、交货期等就应考虑充分、细致，避免损失。

　　3.6 营销等其它管理风险

　　3.6.1 营销风险

　　营销风险是由于营销因素所造成的未来经营结果的不确定性。目前的国际工程承包市场完全是买方市场，竞争异常激烈，投标商在考虑投标价格、技术措施、优惠条件等的同时，还应重点考虑营销风险。

　　中国企业的市场主要在发展中国家。在这些国家里，非经济因素，尤其是人为因素以及政府部门的影响力是巨大的。公共关系处理得好，对投标大有帮助，甚至起决定作用；相反，影响企业形象和声誉，严重的会使经营受阻或退出市场。

　　3.6.2 联营体、分包商及代理人风险

　　选择联营体方式投标主要是基于技术、资金管理经验

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