| 《打赢职场遭遇战》连载（六十二）调虎离山：巧妙转移老板注意力（4） |
【剥笋壳】：
张廖其实是幸运的。
遇到一个引领错误方向，又观念偏执的上司，对任何一个下属而言，都是没顶之灾。
结果不是跳槽逃生，就是白白浪费了自己的宝贵光阴。
而张廖运用智慧，巧妙地解决了这个棘手的职场常见难题。=
让我们一起来剥剥笋壳，看看张廖是如何做到的？
剥笋壳１：张廖希望得到什么理想结果？
回答１：李勇结束文山会海的新政，让自己和同事们有时间恢复正常的业务活动。
剥笋壳２：张廖如何让李勇结束了文山会海的新政？
回答２：张廖运用了“调虎离山”之计，针对追求利益最大化的关键心理，让李勇亲见（Personal）：存在直接可大幅提升业绩的好事，比间接培训提升业绩，对其更有利，从而一头扎进了招标项目，陷在其中不能自拔，最终被迫消减了文山会海。
剥笋壳3：为什么张廖实施的“调虎离山”计策如此顺利？
回答3：因为张廖在实施过程中，紧紧把握了“调虎离山”计策的２条设计（Plan）准则：
设计（Plan）准则1．待天以困之，用人以诱之，；
（既可利用现有客观条件来增加对象困难，又可采取人为的假象措施来诱导影响对象）
这个准则强调：可从现有客观条件及人为创造条件两方面下手。
张廖案例里：张廖提供的项目是最有价值，也是最难的。而张廖在推荐这个项目时，主观上重点强调的：则是这个项目好处（如果中标，至少可以完成我们销售部今年一半的业绩），特意忽略了这个项目的真正难处（其实不是因为自己不会做标书，而是竞争对手强劲），从而影响了李勇的正确判断，痛快的答应了。
设计（Plan）准则2．往蹇来连。
（如果自己改变现状，将面临险阻困难，那就应该引导对方改变现状。）
这个准则强调：遇到困难不要硬干，要灵活应对，时刻把握主动权。
张廖案例里：面对李勇文山会海的新政，张廖作为下属，向深受东方统治文化熏陶的李勇直接进谏，力图改变其根深蒂固的观念，是不可能办到的，甚至可能自取其辱，既然直接采取行动解决不了问题，就只能采取策略引导李勇改变现状，挪挪屁股，给张廖等同仁们留一条生路了。
剥笋壳４：“调虎离山”这条计策实施过程中，该如何巩固（Plus），确保最后成功？
回答４：张廖案例里，即使李勇在这个项目失败后，傲气还没有泄完，试图卷土重来，再推文山会海，那也没有什么可怕的，只要再给李勇提供第二个、第三个项目就可以了，只要把握住李勇的关键心理，李勇每次一定都会痛快答应的。这就是巩固（Plus）的妙处。
【回味豆】：
通过剥笋壳的梳理，我们就可以很容易解析出“调虎离山”这条计策的“P4”：
● 知心（Probe）：人们存在一种功利主义的心理，即追求“最大幸福”（利益最大化）。
● 亲见（Personal）：“离山行为”可以带来利益最大化。
● 设计（Plan）：待天以困之，用人以诱之；往蹇来连。
● 巩固（Plus）：如果虎“离山”不远，就可多次诱导虎，产生类似“离山行为”，直至虎消失。
所谓：虎落平阳被犬欺，正因为有了“山”， 虎才能发威，“山”是虎威的充分条件。
因此，这条计策实施的关键：在于如何介定“山”，并针对“山”制定相应策略。
张廖案例里：“调虎离山”，这“山”主要指的是时间精力。对于李勇这只虎而言，除了时间精力外，职位、身体健康等也都是“山”。针对这些“山”，同样可以进行设计（Plan），只要离开了任何一座充分条件的“山”，李勇也就发不出虎威了。
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| 水思源 发表于 2010/11/11 15:30:00 阅读全文 | 回复(0) | 引用通告 | 编辑 | 收藏该日志 |
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